各位好！我是來自牛輔材的谷年亮，很榮幸受邀參加第十九屆中國科學家論壇，與大家共同探討創(chuàng)新科技企業(yè)的發(fā)展之路，接下來我想就輔材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和趨勢結合牛輔材的戰(zhàn)略規(guī)劃進行一個簡單的分享。

PART1 關于牛輔材&行業(yè)趨勢

我先簡單介紹一下我們牛輔材，我們是一家為裝修公司提供輔材的公司，在行業(yè)中已經積累了多年的經驗和大量的資源，從產品、數(shù)據(jù)、運營、用戶這幾個維度為裝修公司賦能，將裝企數(shù)據(jù)資產化，幫助裝企提高營銷和交付效率，是中國輔材產品的領軍品牌，中國輔材行業(yè)信息化變革的重要推動者，輔材行業(yè)互聯(lián)網平臺的積極建設者，輔材零甲醛倡導者。

我們的經營使命就是“讓裝修更簡單，讓業(yè)主更省心”，這句使命不是空談，我們基于此推出了“一站式”、“定制套系”服務，真正落實了這個使命。

放眼現(xiàn)階段的家居輔材市場，原材料及勞動力成本大幅上漲，在消費升級助力下，電商平臺傳播成為最普通的營銷渠道，“新零售”模式逐漸興起，我們要利用好“線上+線下”的整合營銷模式，去提高企業(yè)業(yè)績增長。

一方面，受消費升級驅動，我們也發(fā)現(xiàn)購物群體逐漸趨于年輕化，對裝飾個性化需求越來越強烈，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務商轉移，豐富產品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者的整體解決方案需求。

在優(yōu)化了整個產品結構之后，我們就要進行渠道的鋪設，新零售的出現(xiàn)促使渠道發(fā)生多元化變革，以電子商務為主，我們要學會去利用好內容自媒體、網紅、直播等創(chuàng)新型的銷售工具。家裝輔材行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展背景下，與線上業(yè)務對比，線下零售市場成交額增長率逐漸下降，輔材行業(yè)受到行業(yè)挑戰(zhàn)，線上線下融合銷售成為趨勢。

PART2 牛輔材的優(yōu)勢

牛輔材有四大品牌優(yōu)勢，第一，我們采用的是百強歐標輔材品牌，從源頭采購，保障品質的同時減少中間環(huán)節(jié)，讓利裝企，豐富的資深工長資源，輔材環(huán)保健康的服務理念以及配送的高效觸達客戶需求的運營方針；第二，通過牛輔材平臺“APP+微信小程序”助力裝企的推廣，并結合輔材算量的加持，為裝企及業(yè)主的輔材產品保駕護航，解決私買不合規(guī)產品的可能性。另外牛輔材擁有獨立的數(shù)據(jù)平臺，專業(yè)的團隊分析，匯集百億流量，覆蓋行業(yè)主流資源，助力裝企運營智能化，幫助裝企實現(xiàn)高轉化；第三，牛輔材持續(xù)加大與品牌供應商進行深度合作，從訂貨到售后，有相關的政策支持，在供應鏈的每一環(huán)嚴格進行把控；第四，牛輔材拿到了金典獎“中國輔材領軍品牌”、“中國歐系輔材倡導者”、“中國輔材領軍人物”三項行業(yè)大獎，實現(xiàn)了讓品牌迅速擴增市場的權威背書。

牛輔材從運營層面上來講，擁有完整的線下落地資源，打通了從倉儲到目的地的全渠道物流，幫裝企實現(xiàn)隨用隨買，零庫存運營；我們還獲取了完整的業(yè)務數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析調整策略，與裝企聯(lián)動；在運營過程中統(tǒng)一運用平米計價模式，精準核算每一個項目所需用的材料與費用。最大化降低裝企采購、物流成本。

牛輔材從產品的維度上講，我們所有產品選自歐洲百強輔材企業(yè)，產品均通過歐洲SGS、德國GEV等檢驗，具有世界一流的質量；而且結合了歐洲文藝復興時期的裝修風格與全屋輔材一站式配齊的理念，創(chuàng)新提出歐標八大套系輔材，滿足裝企對不同裝修風格的采購需求；產品具有凈醛，納米抗菌等功能，在施工后，能保證全屋的空氣質量達到入住的標準，讓業(yè)主馬上住新家；引進歐洲施工工藝，結合國內的標準，形成了牛輔材“至臻”工藝，將歐洲的高標準工藝帶入到業(yè)主的裝修中。

PART3 八大套系產品

牛輔材是行業(yè)中首家提出”套系輔材“概念的品牌。牛輔材整合全屋輔材，從地面到屋頂?shù)綁γ娴雀鱾€環(huán)節(jié)所需要套用到的輔材都整合起來。

最終結合在歐洲的先進建筑風格，創(chuàng)新提出了牛輔材八大套系，分別是意大利巴洛克系列、法國洛可可系列、德國包豪斯系列、美國新古典系列、瑞士羅曼系列、英國皇家系列、芬蘭后現(xiàn)代系列、丹麥北歐系列。

牛輔材創(chuàng)新八款系列產品分別對應不同的裝修風格，每一個套系采用的輔材均為歐洲標準，針對不同的需求，從高端到簡潔實用，結合為客戶量身打造。在套系的理念上，牛輔材不僅配齊了一站化的輔材，還在裝修、施工、配送、對接等方面為您提供專業(yè)的、全方位的服務賦能。

PART4 歐標至臻工藝

還有值得一提的是，我們的這個歐標至臻工藝，有1項環(huán)保標準，8套工藝體系，12項檢驗標準，18項施工工藝，264項施工節(jié)點，針對輔材施工的每一個方面建立嚴格的施工標準體系，為裝修公司的施工環(huán)節(jié)賦能。

PART5 合作優(yōu)勢

我們的水、電、木、瓦、油選材都是歐標的產品，這是不同套系選用的產品展示。

為什么選擇牛輔材？我們提供了一站式的解決方案，倉儲物流直配工地，水電驗收無后顧之憂，再加上遠低于市場價的優(yōu)勢以及簽單之后行業(yè)數(shù)據(jù)精準抓取客戶資源，讓您省時、省力、省心、省錢。

本次大會特授予牛輔材-科技創(chuàng)新（輔材）典范企業(yè)的榮譽稱號！

本次大會特授予牛輔材董事長谷年亮-科技創(chuàng)新先鋒人物的榮譽稱號！

有關于輔材業(yè)務的需求可以聯(lián)系我們，也歡迎各位行業(yè)精英多多溝通交流。祝賀本次大會圓滿成功！