各位好！我是來自牛輔材的谷年亮，很榮幸受邀參加第十九屆中國科學(xué)家論壇，與大家共同探討創(chuàng)新科技企業(yè)的發(fā)展之路，接下來我想就輔材行業(yè)目前的現(xiàn)狀和趨勢結(jié)合牛輔材的戰(zhàn)略規(guī)劃進行一個簡單的分享。

PART1 關(guān)于牛輔材&行業(yè)趨勢

我先簡單介紹一下我們牛輔材，我們是一家為裝修公司提供輔材的公司，在行業(yè)中已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗和大量的資源，從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、運營、用戶這幾個維度為裝修公司賦能，將裝企數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，幫助裝企提高營銷和交付效率，是中國輔材產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，中國輔材行業(yè)信息化變革的重要推動者，輔材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的積極建設(shè)者，輔材零甲醛倡導(dǎo)者。

我們的經(jīng)營使命就是“讓裝修更簡單，讓業(yè)主更省心”，這句使命不是空談，我們基于此推出了“一站式”、“定制套系”服務(wù)，真正落實了這個使命。

放眼現(xiàn)階段的家居輔材市場，原材料及勞動力成本大幅上漲，在消費升級助力下，電商平臺傳播成為最普通的營銷渠道，“新零售”模式逐漸興起，我們要利用好“線上+線下”的整合營銷模式，去提高企業(yè)業(yè)績增長。

一方面，受消費升級驅(qū)動，我們也發(fā)現(xiàn)購物群體逐漸趨于年輕化，對裝飾個性化需求越來越強烈，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務(wù)商轉(zhuǎn)移，豐富產(chǎn)品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者的整體解決方案需求。

在優(yōu)化了整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，我們就要進行渠道的鋪設(shè)，新零售的出現(xiàn)促使渠道發(fā)生多元化變革，以電子商務(wù)為主，我們要學(xué)會去利用好內(nèi)容自媒體、網(wǎng)紅、直播等創(chuàng)新型的銷售工具。家裝輔材行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展背景下，與線上業(yè)務(wù)對比，線下零售市場成交額增長率逐漸下降，輔材行業(yè)受到行業(yè)挑戰(zhàn)，線上線下融合銷售成為趨勢。

PART2 牛輔材的優(yōu)勢

牛輔材有四大品牌優(yōu)勢，第一，我們采用的是百強歐標(biāo)輔材品牌，從源頭采購，保障品質(zhì)的同時減少中間環(huán)節(jié)，讓利裝企，豐富的資深工長資源，輔材環(huán)保健康的服務(wù)理念以及配送的高效觸達客戶需求的運營方針；第二，通過牛輔材平臺“APP+微信小程序”助力裝企的推廣，并結(jié)合輔材算量的加持，為裝企及業(yè)主的輔材產(chǎn)品保駕護航，解決私買不合規(guī)產(chǎn)品的可能性。另外牛輔材擁有獨立的數(shù)據(jù)平臺，專業(yè)的團隊分析，匯集百億流量，覆蓋行業(yè)主流資源，助力裝企運營智能化，幫助裝企實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化；第三，牛輔材持續(xù)加大與品牌供應(yīng)商進行深度合作，從訂貨到售后，有相關(guān)的政策支持，在供應(yīng)鏈的每一環(huán)嚴(yán)格進行把控；第四，牛輔材拿到了金典獎“中國輔材領(lǐng)軍品牌”、“中國歐系輔材倡導(dǎo)者”、“中國輔材領(lǐng)軍人物”三項行業(yè)大獎，實現(xiàn)了讓品牌迅速擴增市場的權(quán)威背書。

牛輔材從運營層面上來講，擁有完整的線下落地資源，打通了從倉儲到目的地的全渠道物流，幫裝企實現(xiàn)隨用隨買，零庫存運營；我們還獲取了完整的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)的分析調(diào)整策略，與裝企聯(lián)動；在運營過程中統(tǒng)一運用平米計價模式，精準(zhǔn)核算每一個項目所需用的材料與費用。最大化降低裝企采購、物流成本。

牛輔材從產(chǎn)品的維度上講，我們所有產(chǎn)品選自歐洲百強輔材企業(yè)，產(chǎn)品均通過歐洲SGS、德國GEV等檢驗，具有世界一流的質(zhì)量；而且結(jié)合了歐洲文藝復(fù)興時期的裝修風(fēng)格與全屋輔材一站式配齊的理念，創(chuàng)新提出歐標(biāo)八大套系輔材，滿足裝企對不同裝修風(fēng)格的采購需求；產(chǎn)品具有凈醛，納米抗菌等功能，在施工后，能保證全屋的空氣質(zhì)量達到入住的標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主馬上住新家；引進歐洲施工工藝，結(jié)合國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，形成了牛輔材“至臻”工藝，將歐洲的高標(biāo)準(zhǔn)工藝帶入到業(yè)主的裝修中。

PART3 八大套系產(chǎn)品

牛輔材是行業(yè)中首家提出”套系輔材“概念的品牌。牛輔材整合全屋輔材，從地面到屋頂?shù)綁γ娴雀鱾€環(huán)節(jié)所需要套用到的輔材都整合起來。

最終結(jié)合在歐洲的先進建筑風(fēng)格，創(chuàng)新提出了牛輔材八大套系，分別是意大利巴洛克系列、法國洛可可系列、德國包豪斯系列、美國新古典系列、瑞士羅曼系列、英國皇家系列、芬蘭后現(xiàn)代系列、丹麥北歐系列。

牛輔材創(chuàng)新八款系列產(chǎn)品分別對應(yīng)不同的裝修風(fēng)格，每一個套系采用的輔材均為歐洲標(biāo)準(zhǔn)，針對不同的需求，從高端到簡潔實用，結(jié)合為客戶量身打造。在套系的理念上，牛輔材不僅配齊了一站化的輔材，還在裝修、施工、配送、對接等方面為您提供專業(yè)的、全方位的服務(wù)賦能。

PART4 歐標(biāo)至臻工藝

還有值得一提的是，我們的這個歐標(biāo)至臻工藝，有1項環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，8套工藝體系，12項檢驗標(biāo)準(zhǔn)，18項施工工藝，264項施工節(jié)點，針對輔材施工的每一個方面建立嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)體系，為裝修公司的施工環(huán)節(jié)賦能。

PART5 合作優(yōu)勢

我們的水、電、木、瓦、油選材都是歐標(biāo)的產(chǎn)品，這是不同套系選用的產(chǎn)品展示。

為什么選擇牛輔材？我們提供了一站式的解決方案，倉儲物流直配工地，水電驗收無后顧之憂，再加上遠(yuǎn)低于市場價的優(yōu)勢以及簽單之后行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取客戶資源，讓您省時、省力、省心、省錢。

本次大會特授予牛輔材-科技創(chuàng)新（輔材）典范企業(yè)的榮譽稱號！

本次大會特授予牛輔材董事長谷年亮-科技創(chuàng)新先鋒人物的榮譽稱號！

有關(guān)于輔材業(yè)務(wù)的需求可以聯(lián)系我們，也歡迎各位行業(yè)精英多多溝通交流。祝賀本次大會圓滿成功！